海外众筹产品视频-黄金15秒内容指南

2022-12-30 17:35:23


短视频和信息流算法,已经彻底改变了大脑获取信息的方式。

 

“缺乏吸引力、娱乐性或信息量的视频,

 

不会引起消费者的共鸣。”

 

过去,我们说痛点1、2、3,抛出解决方案。

 

如果以一种缺乏想象力、平淡无奇的方式呈现产品,大部分人都会失去耐心。

 

在我们研究了近2年30多个$100万众筹案例视频后,发现它们的共性:

 

A.前15秒最重要,也就是强有力地回答这个问题——为什么要买你,15秒足以让人按下购买键。

 

B.核心要素:情绪+故事+节奏,占视频80%,且情绪>故事>节奏(Walter Murch六法则)

 

今天,就为大家总结众筹视频一开始的黄金15秒-6大参考模板:

 

一、眨眼剪辑,高信息量 :

适合产品类型: 通用型,多功能、多用途、科技产品.

 

综述:剪辑大师Walter Murch(《教父》,奥斯卡获奖者)的金句“剪辑应与观众眨眼的时间同步”,因为眨眼与我们大脑处理信息时间有关。如果3秒时间足以传递内容,就不要拖到10秒。想一想,好莱坞电影与国产电视剧的差距,这个差距之一,是信息量的差距。

 

但这并不等于说把场景画面,全部拼接在一起即可,可以向苹果学习,运用以下元素增加画面吸引力:

 

画框内制造更多刺激:人们的注意广度与以前要大得多,画框内需要更丰富的信息:静态&动态元素、层次、色彩,卓越的构图和灯光,意料之外的场景等。

大量运动镜头:让画面中的人、物、空间动起来,事物在高速运动状态下,人将大幅调动眼睛和大脑,注意力充分聚焦.

快剪节奏:每1-3秒,切换另一个内容画面,让信息浓度变高。信息浓度=有效信息量/时间,你在有限时间内展现的有记忆度的内容越多,信息密度越强,观看者越不会感到乏味。

 

平滑转场:上述2点的前提是,过渡越不明显越好,尽可能无缝地将用户从一个场景带入另一个场景,糟糕的跳切会严重破坏情绪和节奏。

 

独特的色彩:低饱和的颜色(蓝色等)或渐变色背景,可以让画面更加有吸引力,增强情绪氛围;

 

故事诱饵、旁白、配音:让用户进入你的逻辑,并积极调动情绪,让情绪驱动整个过程。

 

副标题字幕(不超过3个单词):让消费者迅速抓取重点,便于理解和记忆;

 

A.用途切碎

 

案例:ChopBox: 全球首款具备 10 项功能的智能菜板

 

分析:(37秒)完美展现一个多功能菜板,可以”消毒-切菜-称重-磨刀-2块菜板组合设计-计时-快速拿取-结实-真木-防水“10大功能。

 

高饱和度分级调色+出色的场景调度+字幕标题辅助信息传达:

 

B.Highlight切碎:

 

案例:AnkerMake M5 3D 打印机 - 打印速度提高 5 倍和 AI 摄像头

 

分析:(20秒)利用大量的运动镜头,如横移、推拉、跟随运镜等,让空间活起来且富有视觉冲击力,将产品定位、核心Highlight快速呈现。


 

二、由一个问题,激发好奇 :

适合产品: 通用型,尤其适合产品有一个主推特点的产品。

 

综述:提出一个问题,再回答,这个结构的好处,在于你给了用户一个逻辑起点,他会进入你的故事框架,注意力就会聚焦到你想说的话上来。但是难点在于,提出的问题,要令人惊奇、反常识或激发求知欲,而不是痛点罗列!!!或者是问题提出的方式,要有趣。也就是,在问题展现后,实际上你的观众已将自己置于故事内容的上下文中,求知欲会让他继续看下去。

 

案例:Venus Optics:老蛙 24mm f/14 探针镜头

 

Step1抛出问题:充分激发好奇心

 

“All sample footage in this video were taken​ With one of the weirdest but most revolutionary macro lens ever“

 

此视频中的所有示例镜头均为实拍

 

拥有有史以来最奇怪但最具革命性的微距镜头

 

Are you ready?

你准备好了吗?

 

Step2推出解决方案:拍摄令人惊叹的微距电影

 

案例:Dride4K| 连接下一代行车记录仪

Step1抛出问题:利用快闪剪辑,让文字动起来,强化认知和推进情绪。

“How to create 如何创建

An awesome 一个超棒的

state of the art 最先进的(强化)

Amazing 惊人的(强化,推进)

Innovative 创新的(强化,推进)

Superb 高超的(强化,推进)

Marvelous 奇妙的(强化,推进)

Dashcam行车记录仪?”

Step2推出独一无二的差异化卖点:Add 4K resolution。

首先,用户非常深刻地记住它的差异化——4K分辨率的行车记录仪;

其次,求知欲被成功激发,想接下来看看到底有多不同。

 

三、让“看不见”的可视化 :

适合产品:对于需要强体验的产品,比如耳机、VR头显等,需要让“看不见”的体验显化。
 

综述:利用Before&After对比,Before即使用产品前,After为使用产品后。

 

A.超现实的创意手发

 

强化Before&After,将对比拉到极致,才会让人瞬间领会且记忆深刻。

 

比如,如何展现耳机低音音质有多震撼,这种玄学体验?

 

案例:HEAVYS | 专为重金属设计的耳机

 

Before:西装白领+耳环男(外表冷静、内心狂野)坐在办公桌前;

 

After:戴上耳机后,其震撼音质,通过椅子弹到10米远,配合极致表情和Pogo甩头至长发披肩(金属乐迷特征),西装男在办公室释放了摇滚自我。

 

记忆点:太酷了,音质震撼。

 

如何表达遥控器可以控制一切?

 

案例:Sevenhugs 智能遥控器:用一个遥控器控制一切

 

Before:一个普通的父亲

 

After:有了遥控器以后,化身为007特工,展现对家用电器惊人的控制力。

 

记忆点:控制所有家电。

B.用户Before&After-反应合集

 

如果没有预算和创意,上述方式慎用。但让真实用户体验,拍下他们使用后的各种反应,这一招仍然有效。

 

案例:eVscope| 最成功的kickstarter望远镜

 

信任度拉满:After,震惊、惊喜、喜悦、惊叹、不可思议,情绪都展现在真实用户脸上,“This is real?””Oh,my god”迅速将观众从客体带入到主体,感觉产品应该是屌爆了。

 

再展开故事:大部分普通人也想探索浩瀚的宇宙,但是实现不了,于是我们的产品诞生了。

 

四、制造问题的严重焦虑 :

 

适用产品:非“刚需”产品

 

综述:消费者还处于用户意识中的第一个阶段:没有意识(未意识到有问题,更别提找解决方案),那这黄金15秒,最重要的就是唤醒意识——让他觉得确实有这个痛点。

 

我们看看成功者是怎么做的,

 

案例:CleanseBot-世界第一台杀菌机器人

 

8秒唤醒痛点:引用权威媒体的话制造焦虑,如此多的“旅客因酒店的细菌而死亡”,痛感增强,所以,为了生命安全,你需要一个酒店床品的杀菌机器人。
 

 

五、快速演示产品 :

适用产品:适合展示可快速操作、使用便利的产品。

 

综述: 通过简单步骤,直观展现产品用途,每一秒都没有浪费。

 

案例:NIMBLE | 自动美甲机

 

分析:低饱和蓝色背景,强化主体产品,且增强视觉兴奋点又不至于疲劳,6秒展现产品使用过程,1、产品——2、手伸进去——3、机器内部,调用指甲油(如何实现)——4、指甲油上色,特写——5、手拿出来,漂亮的美甲完成。

 

 

六、娱乐性  :

适用产品:高度竞争、广告疲劳的产品品类。

 

综述:你的前15秒更加需要创意,避免简单地向观众说明产品有多酷。

 

如果你有一款空气净化器,而实际上大众对净化器的广告狂轰滥炸到厌倦,你会怎么展现?

 

案例:Mila空气净化器给了一个相当有意思的示范:

 

故事诱饵:心理诊所,医生正在对话一群絮絮叨叨的“神经质的人”。

 

竞品不足:病人不停地抱怨其他空气净化器的问题:噪音、宠物害怕、营销过度等

 

引出产品:医生转向镜头面对观众,问了一个问题:“大部分的人与空气净化器都处于一个不良关系”,

 

于是医生开始展开:你为什么需要一个全新的净化器。

随着用户消费内容的方式-从二维(文字)到三维(视听)、从慢到快的彻底转变,视频广告本质上仍然是围绕差异化定位展开,但对内容创新(故事构思、表达方式、拍摄剪辑专业能力)的要求已迈入一个全新的质变阶段。

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